Все, что вы хотели знать об Optus Sport

Клайв Диккенс о «Матильдах», подписке, ценах, правах, рекламе и агрегировании

Клайв Диккенс

Optus Sport в этом месяце завершил трансляцию одного из самых популярных событий на австралийском телевидении. Потрясло ли партнерство телекоммуникационной компании с Seven бизнес-модель потоковой платформы? Как это отразилось на подписках и заставило ли это компанию Optus подумать, что ей нужно больше спорта?

Optus вице-президент по телевидению, контенту и разработке продуктовКлайв Диккенс объяснил Mediaweek влияние женского чемпионата мира по футболу и что будет дальше. Он также объяснил, почему мы не знаем, сколько людей смотрело «Матильду».

Хотя предоставление клиентам Optus пакета спортивного телевидения со скидкой является важным маркетинговым инструментом, Клайв Диккенс отметил, что услуга потокового телевидения теперь окупается. У подразделения есть собственные прибыли и убытки, которые больше не предлагаются бесплатно.

«Теперь подписчики платят, и вы платите 24,99 доллара в месяц, если у вас нет услуг от Optus», — подробно рассказал Диккенс. «Для домашних или мобильных клиентов Optus предусмотрена скидка 74% до 6,99 долларов США. Что означает, что все владельцы счетов теперь платят. В первые пять лет все было почти бесплатно..

«Первые пять лет были посвящены дифференциации, приобретению и маркетингу, а последние три-четыре года все еще были сосредоточены на дифференциации и качестве обслуживания. Теперь речь идет также о том, чтобы взимать рекомендованную розничную цену, а затем фактически говорить, что вы получите огромную скидку, если предоставите свои услуги в Optus».

Диккенс продолжал рассказывать о том, как Optus Sport помог распространить лихорадку Матильды. «Права на трансляцию были приобретены три года назад, сразу после того, как Федерация футбола Австралии (FFA) успешно выиграла права на хостинг».

Диккенс отметил исполнительного директора OptusКелли Байер Розмарин была в совете директоров ФФА в тот период, когда они готовились к проведению женского чемпионата мира по футболу. Ее не было в совете директоров, когда принималось решение. Она была членом правления, который внес свой вклад в разработку стратегии, направленной на то, чтобы убедить ФИФА позволить Австралии стать принимающей страной.

Когда в 2019 году к телекоммуникационной компании присоединился «Байер Росмарин», Optus Sport уже сублицензировала женский чемпионат мира по SBS live из Франции в 2019 году, что стало его первой инвестицией в женский футбол.

Диккенс тоже присоединился примерно в то же время. «Мы были домом футбола, и вместо того, чтобы заниматься другими видами спорта, мы твердо верим, что рост женского футбола — это то, что мы могли бы стимулировать в последующие четыре года. Мы обеспечили себе женскую Суперлигу после чемпионата мира, который существует уже три года».

Платформе не нужно давать конкурентам представление о том, какой доход она может принести. Диккенс объяснил: «Это коммерчески конфиденциальная информация, особенно когда на рынке появится новый набор прав на будущее. Netflix не может сказать вам, сколько людей смотрят «Очень странные дела». Дисней не говорит вам, сколько людей смотрят «Мандалорца».

«То, что мы выпустили, а мы выпускали это почти каждую неделю по пятницам, — это то, что три из пяти лучших дней за всю историю или из 6000 игр, которые мы транслировали, мужских и женских, за последние шесть лет, три из пятерку лучших теперь составляют игры чемпионата мира среди женщин.

Почему они не в тройке лидеров? Потому чтопервая и вторая игры были эксклюзивными для Optus Sport: финал Англия — Италия и полуфинал Англия — Дания мужского чемпионата Европы УЕФА в 2021 году..

«Кроме того, тот факт, что 40% всех игр на этом женском чемпионате мира были бесплатными для всех, был больше, чем [на предыдущем WWC] в 2019 году. Шестнадцать игр были проведены на Seven и достигли исторических показателей мирового уровня, но это нас не остановило. достижение трех из пяти лучших.

«Мы также поделились еще парой интересных статистических данных. Типичный платный подписчик Optus Sport в среднем смотрел более 21 часа футбольных трансляций в месяц, что невероятно. Это означает, что в среднем наши платные подписчики смотрели от девяти до десяти игр, и это невероятно».